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企业|站该如何市场定位?

发表日期Q?020-02-04 来源Q?script>document.write(''+ window.location.href + '');

      |站Q怎样l网站定位。网站定位有两个斚wQ一是用户定位,定|站的目标h?二是产品和服务的定位Q确定向目标人群提供什么样的品和服务。用户定位就是明你的网站要服务的目标用h谁,而品定位就是根据用户h确定网站的产品设计。在|站定位中,核心的是用户定位?/span>
      一、给|站L一个支撑点

      古希腊著名学者阿c_hl说q一句话Q“给我一个支点,我就能撬动地球”,|络营销其实也一P要精准定位好一个网站,只有扑ֈ一个核心的业务支撑Ҏ(gu)能立于不败之地。这个点是|站创立、发展、壮大的依靠炏V比如腾讯ؓ(f)例,腾讯以QQ为支撑点Q百度以搜烦为支撑点。刚开始的时候,q个点可能很,但是当根据地壮大之后Q就可以敯出无数的应用Qƈ因此成就互联|大业。现在家L晓的QQ?999q正式推出的时候,用户不过几十万而已。到2008q底Q用h已高?.3亿,腾讯能够成ؓ(f)互联|行业的巨无霸,QQq个点vC关键的作用。我们再仔细看一下百度的发展Q同样也是如此,的搜索服务同h其得以发展壮大ƈ成ؓ(f)中文搜烦引擎品牌的关键点?/span>

      腾讯公司的业务都是围lQQq一强大的即时聊天工具ؓ(f)支点Q在庞大的QQ用户基础上衍生出来的。由于腾讯QQx聊天工具占据了国内即时聊天Y件的大部分市场,实质上已lŞ成了一U垄断地位。在q个基础上,腾讯公司无论发展什么其他网l业务都可以无往而不胜。这也是腾讯公司能够成长为国内国内的互联|公司的关键所在。再来看癑ֺ公司Q作为国内优质的搜烦引擎q_Q虽然从诞生到现在一直饱受争议,但是毫无疑问的是Q作Z个常用的|络应用我们已经M开癑ֺ。然而百度的支撑点又是什么呢Q当然是它强大的中文搜烦技术。在此基上,癑ֺ也发展了庞大的业务体pd癑ֺ贴吧、百度空间、百度知道、百度百U、百度HI、百度娱乐以?qing)百度有啊等上百U服务。这些围l着搜烦技术ؓ(f)支撑点的业务丰富了百度的产品Q在很大E度上帮助百度快速Ş成了强大的品牌竞争力?/span>
      二?/span>|站定位的核心:(x)目标用户人群
      |站定位的核心依据是q个|站面向的目标用户h。只有先明确了网站项目的用户人群Q充分了解了q部分h的用户?fn)惯和需要,我们才有可能真正把一个网站的定位做好。从另一斚w来讲Q目标用户h也是Q何一个网站项目的内容讄、功能设|、服务体pR内容徏设、设计布局以及(qing)营销{略制定重要的依据。可以说Q没有清晰的人群定位Q网站定位就无从谈v。目标h一般可以按照用户年龄、文化水q뀁收入水q뀁地区分布、职业、性别、婚ȝ征、网l操作水q以?qing)不同的需求等标准来划分。根据网站性质不同Q对目标人群的划分标准也不一栗比如我们要q营一个从事汽车销售的|站Q那么优先考虑的肯定是用户的消费能力问题,从这一点出发,用户的收入水qx一个重要衡量指标,比如我们可以选定q收?0万以上的人群为我们这个网站的主要目标用户人群?/span>
      关于定目标人群的一个小故事
      有一个h到非z打猎,扑ֈ著名的老猎要打狮子。老猎手说你要打狮子,要知道狮子在哪儿出没;W二要你要知道哪些地方狮子多;W三你要知道什么样的狮子不能打;比如怀了孩子的Q带着孩子的母狮子不能打,比如夫妻双方在一块的时候不能打{。这伙子回L了以后想着老猎人的教导Q带着枪出MQ三天后他回来了Q大家发C带回了一只不是母狮子Q而是一只也不老、也没进食、性情比较温和的狮子狗回来Q这是他的结果。这个故事告诉我们,虽然有完的计划Q但如果忘记目标Q一切都是徒劳的?/span>
      三、ؓ(f)|站L目标用户人群
      定位|站目标人群的首先是要先定自己的目标h。可能很多网站都有自己心目中的“目标h”,万一你还不清楚自q|站应该服务于哪些hQ快速的办法是ȝ一看自q争对手的客户是谁。确定目标h说hҎ(gu)Q实际操作v来却往往要复杂的多。很多非专业人是谁,喜欢把网站的目标人群定位为“所有h”。当你定位的目标用户是所有h的时候,其实也意味着谁也不是你的目标客户。如果一个网站要面向所有的人的话,q样的网站也没有M存在的必要了。想要做强做大的愿望是美好的Q但是一定要考虑实际、脚t实地。Q何一个企业对|络的投入肯定都是有限的Q能够服务的人群肯定也只是部分的。因此一定要扑և真正的目标h,q样才能准确地把握他们的行ؓ(f)?fn)惯Qؓ(f)|站产品的开发提供科学的依据。有了明的目标人群定位以后Q再要去Lq些人群比较容易了?/span>
      从传l渠道的角度Ԍ我们可以通过黄页、展?x)、通信名录或者直接通过U下zd{方式找到目标h。在|络上,L目标人群一般可以先分析目标人群的网l用习(fn)惯,了解目标人群怼(x)登陆什么网站,然后惛_法找到这些h。比如我们要l营一个房C|站Q定位的目标人群?5岁以上具有一定购买能力的工薪阶层Q这些h?x)去哪里呢?他们会(x)?1.COM吗??x)在QQI间吗?肯定不会(x)Q因为登?1 COM和QQI间的绝大部分是15?6岁的青少q_(d)他们q求的个性展C和交友׃Q购买房子完全不在他们的q个q龄考虑的范围之内。我们需要找的,是同样定位ؓ(f)针对白领人群的网站,比如一些婚介网站,dq些|站的h肯定都是要结婚需求的Q结婚当然要购买房子Q因此我们在q些|站很Ҏ(gu)扑ֈ潜在的目标h?/span>
      四、对|站目标用户人群q行分析
      扑ֈ|站的目标用户h之后,要进行认真的调查分析Q了解他们的行ؓ(f)?fn)惯Q从而ؓ(f)|站的设计和功能服务提供准确的市场参考依据?/span>
      1、目标h的基本情况Q个人,用户q龄、性别、地区分布、收入情c(din)文化程度以?qing)网l操作水q等。企业,地区?qing)全国的数量、分布地区、企业规模、业特炏V发展趋势等?/span>
      2、目标h的上网行ؓ(f)Q目标h一般访问哪些网站?览哪些栏目Qؓ(f)什么用某一个网站而不是另一个?
      3、目标h的真实需求:(x)目标人群希望通过|站获得什么?是购买适合的品,L优质的服务?q是x览和发布信息Q或者只是想通过|络L更多生意合作伙伴Q?/span>
      4、目标h的决策链:(x)明确能决定用h览网站、通过|站l其带去收益的关键要素,对媄响用戯为的一些关键h做出深入分析。我们一般可以从目标用户的基本情况开始,分析他们的网上行为、了解其d|站的真实需求、明媄响其购买行ؓ(f)的决{链{?/span>

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